バリューアッププロジェクトでは、テーマが多岐に渡るにも関わらず、M&A独自の問題等が発生します。アビーム M&A コンサルティングでは、多くのM&A案件で蓄積したノウハウを基にこれらの課題を一つずつ解決していきます。
Value-upにおいて
検討を要するテーマ |
想定される問題点 |
アビーム M&A コンサルティングの付加価値 |
| 戦略の再検討 |
事業戦略
・計画策定 |
- 現場のコミットメントを得られず、絵にかいた餅（投資家目線）／単なる既定路線の延長（現場目線）
- 具体性がなく、アクションまで結びつかない
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- バリューエーションの視点によるストレッチの必要性を意識しながら、現場を巻き込んでコミットメントを得ていく
- 事実情報や実態感を重視しながら、現場と一体となって計画策定
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| 組織・管理 |
KPI設計 |
- 多くの指標があるが、どの指標を重要視すべきかわからない
- 業績が悪化しているが、原因と対策を特定できない
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- 数多くの業界の事業レビューで培ったノウハウを活用して、業界特有の成功要因を特定
- ツリー構造によって全体像の把握するとともに、問題点を深堀
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組織体制 |
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- 戦略を明確化して“戦略実現の必要条件は何か”を定義
- 必要条件と実現可能性を勘案して組織再編を検討
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オペレーション
改革 |
SCM（生産／購買／物流） |
- どの位投資や労力の投入が必要で、どの程度効果が得られるのかよくわからない
- どの専門家の意見を聞くべきかわからない（部分的最適化の罠）
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- 効果とコストを定量化して、施策の優先順位を決定
- 専門家との柔軟なコミュニケーション／問題の全体像把握と因果関係の解明
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マーケティング |
- どこに重点的に経営資源を投入すべきなのかわからない
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- 顧客、製品、地域などの切り口で収益の源泉を分析し、優先順位を明確化
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営業 |
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- 事実情報の分析により、現場と問題点の認識を合わせ、改善余地を検討（営業プロセス／価格政策／販促費の投資対効果）
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| 全体管理 |
PMO |
- 各チームの動きがバラバラで整合性がとれない
- チーム内の議論が進まない
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- 各チームの検討状況を正確に把握し、チーム間の連携をサポート
- 問題の把握、論点の抽出など、ファシリテーションによるサポート
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投資家の問題意識や対象企業の状況を勘案した柔軟な体制で、バリューアップを支援します。どのような体制でも、対象会社の現場担当者を巻き込みながら進めていくアプローチを基本としています。
