PMI（ポストM&Aの統合マネジメント）とは 、買収後の企業価値増大に向けた統合作業を促進する一連のプロセスを言います。PMIを通して2つの企業は協業していく基盤を創り、「持続的な成長による企業価値の向上」を目指します。M&Aの成否は、PMIの成否に大きく依存しているといっても過言ではないのです。
しかしながら、企業文化が異なる、意思決定プロセスが異なる、価値観が異なるなど、異なることばかりの2つの企業が、スムーズに新しい体制に移行・融合するのは極めて困難です。PMIなどの数多くのプロジェクト実績を持つアビーム M&A コンサルティングは、第三者としての立場から2社の間を取り持ち、PMIを推進するサービスを提供しています。
PMIは、通常の業務推進とは、大きく状況が異なります。統合作業の失敗を回避するために、特に留意すべき3つのポイントがあります。
環境の違いを理解する
ポストM&Aでは、戦略を検討する際の体制、判断基準、ステークホルダーなど、様々な要素が通常とは異なるため、プロジェクトを円滑に推進することが困難になります。まずは、通常業務を推進するのとは持つべき視野や、コミュニケーションをする相手が違うことを念頭に置く必要があります。
| 通常 | ポストM&A | |
|---|---|---|
| 体制 | 自社の体制 （自分でがんばる） |
2社の体制 （対象会社を利用できる） |
| 判断基準 | 例：自社P/L （自社にとってもっとも好ましいこと） |
例：連結P/L （両社合算でもっとも効率的・効果的であること） |
| 上位者／同僚 | 根回しがきく知れた顔ぶれ | 未だ分かり合えていない人が倍以上 |
価値観の違いを理解する
ポストM&Aでは、様々な主義・主張が衝突します。買い手と被買収者での、企業の原動力に対する価値観の衝突は、新しい価値を生み出す重要な課程ですが、一歩間違えると両社の間で感情的に深刻な溝ができてしまいます。 感情的な衝突を回避するためには、まずは価値観の違いを“知る”ことが重要です。
価値観に正解は無く、買い手と被買収者の主張の、どちらが正しいかは判断できません。各社の社員に深く根付いた価値観を共有した上で、既存の価値観を“活かす”こと、新たな価値観を“創造する”ことが、まさにPMIのポイントと言えます。
買い手の“責務”を知る
シナジー効果の創出において、“1+1=2以上”の数式は単純に導き出せません。買った後は被買収者の主体性に任せ、要請があれば協力する姿勢では、大きなシナジーは期待できないでしょう。
買収者が、自らのリソース（人材、設備）を積極的に提供し、主体的に取り組むことで、両社トータルで最大限の成果が期待できます。
